С приближением новогодних праздников траты у потребителей возрастают стремительными темпами. Исследования показывают, что в этот период люди готовы игнорировать бюджеты, даже несмотря на экономические сложности. Об этом сообщается в публикации Medical Xpress.
Психология покупок в праздничный сезон
Декабрь традиционно характеризуется бурным ростом продаж в самых разных категориях — от электроники до праздничных товаров. Причины такого поведения скрываются в эволюционных механизмах: страх исключения из социума, желание следовать за массами и стремление к обладанию новыми вещами помогают людям чувствовать себя более уверенно в условиях неопределенности.
К этому добавляются нейромедиаторы, такие как дофамин, окситоцин и кортизол, которые усиливают импульсивность и мотивацию к покупкам. Современные маркетинговые стратегии также играют немалую роль: яркие образы и эмоции смещают фокус потребителей с рациональных решений на эмоциональные импульсы.
Внешние факторы, влияние на самоконтроль
По словам нейробиолога Саманты Брукс, ухудшение самоконтроля чаще всего связано с внешними обстоятельствами. Усталость, стресс и холод создают условия для снижения когнитивной активности. Перегрузка префронтальной коры мозга способствует доминированию быстрой реакции, что приводит к необдуманным тратам. При этом желания немедленного вознаграждения чаще возникают не из-за личностных особенностей, а в контексте социально-экономической ситуации.
Брукс предлагает ряд рекомендаций для снижения импульсивности в покупках: ведение учета покупок, осознание моментов принятия решений и проанализирование, какое мышление — интуитивное или рациональное — преобладает. Развитие когнитивных навыков через чтение и медитацию также способствует улучшению контроля над расходами.
Рост спроса на игристые вина
Кроме того, аналитики подчеркивают, что декабрь остается пиковым месяцем для рынка игристых вин. По данным Россельхозбанка, спрос на эти напитки увеличивается почти в два раза по сравнению с другими месяцами, и в этом году ожидается еще больший рост продаж. Динамика в ноябре-декабре может возрасти на 1,75 по сравнению с предыдущими месяцами.
