Магазины «у дома» становятся настоящими центрами прибыли, и в этом нет ничего удивительного. Основная часть их выручки формируется за счет пенсионеров и людей с низким доходом. На первый взгляд это может показаться странным, ведь именно эти категории считаются наиболее ограниченными в финансовом плане. Однако, если разобраться, ситуация выглядит совершенно иначе.
Почему именно «магазины у дома»?
Все мы знаем, как активно в последние годы proliferируют такие магазины как Магнит и Пятерочка в жилых районах. Они становятся всё более популярными, и основная часть прибыли поступает именно от пожилых людей и малоимущих граждан. Большинство людей, имеющих более стабильный доход, предпочитают закупаться в крупных гипермаркетах, что делает магазины «у дома» достаточно уникальными.
Пенсионеры и молодые мамы в декрете часто становятся постоянными покупателями небольших торговых точек. Эти группы вынуждены делать свои покупки практически каждый день, поскольку им сложно выезжать на большие расстояния за продуктами. Они активно интересуются акциями, скидками и специальными предложениями, что делает их основными посетителями таких магазинов.
Импульсивные покупки и высокие цены
Магазины, ориентированные на малообеспеченные категории населения, часто располагаются в регионе с низким уровнем доходов. Например, точно можно заметить, что магазины формата «Фикспрайс» широко распространены в менее обеспеченных районах, в то время как в более благополучных местах их нет.
Полки таких магазинов часто заполняются товарами, которые можно назвать «ширпотребом». Это кухонные принадлежности, разного рода инструменты и другие вещи, в основном, низкого качества и завышенной цены. Малообеспеченные покупатели иногда не подозревают, что тот же товар можно приобрести в интернете за значительно более низкую цену.
Алкоголь как источник выручки
Наконец, в каждой бедной районе можно найти магазины, которые специализируются на продаже алкоголя. К примеру, «Красное&Белое» получило известность благодаря своей доступности. Исследования показывают, что жители менее обеспеченных районов более склонны употреблять алкоголь, что также способствует росту продаж в этих магазинах.
Хотя многие люди умеренно подходят к потреблению спиртного, местные жители из менее обеспеченных слоев населения часто становятся постоянными клиентами таких торговых точек. Их привычки в отношении алкоголя значительно отличаются от таковых у более состоятельных граждан, которые, как правило, выбирают более качественные напитки.
